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2019年更难了,本来以为2月份找工作的指数达到30w左右最高了,没想到4月份达到50w+。
所以,19年,哪有什么势可借?
老板生意不好做,工资自然没厚度,当看到自己拿到的工资,辛辛苦苦奋斗一个月,交完房租,连生活费都不够。工作没有动力,生活还有压力,活的还不如泰迪。
貌似只能吐槽老板不好,大环境不行。
环境不靠谱,群体不靠谱,个体不靠谱,我也不靠谱。还有一大堆人宣传各种赚钱的理论,不断收割韭菜。
比如我:为了研究月收入过万的技巧,方法。我搜集网上的文章,不低于1000篇。阅读了不少于500篇,到最后,能达到3-5秒看一篇文章。
从这两个图可以看出什么?
大家都在找月收入过万的工作,老板苦逼的坚持,月收入过万的坑位就那么多,所以,与其找一个月收入过万的坑位,不如靠自己赚万元收入。
再说:月收入过万
随便看,其实网上已经有很多月收入过万的方法,有些是我已经验证的,我表示真的可以月收入过万,只是有些辛苦而已。但是对于今年来说:做什么不辛苦呢?辛苦就算了,最主要的是还不挣钱。
其实,我真不知道月收入难在哪里?只能感叹一句:眼低手也低!
所以,我跟我的有凡老兄社群里说的是:你得看清这个真实的世界,而不是你看到的世界。总是觉得自己很难,其实大家都很难,不是你难。
再说:知道了如何找到自己的天命行业《赚钱项目千千万,如何找到自己的天命赚钱行业!》
还需要对行业足够了解。如果你对自己赚钱的产品都不足够了解,恐怕骗子的标签都贴不上。
毕竟现在骗子这么多且专业,而你,要专业没有,要技术没有,能有的也就是我的产品最好,我的产品最便宜,来买我的吧!难免客户对你不屑一顾。
想要卖出你的产品
同样是按摩,有99元的性价比高主打舒服缓解疲劳,也有199元主打舒筋活络,治疗偏头痛;所以你得知道你的产品适合那些客户。
然后你得知道,你的收费主张。
也就是购买你的产品能得到什么,或者叫改变什么,未来预期构建。如果你自己都不知道你的产品能给客户带来什么,那客户就更不知道买你能够得到什么。对你就更加怀疑。
再接着,你要让客户主动要你。
如果你懂恋爱,就知道别在对方想要前,主动提你要上她,那你就懂销售,别在对方想要前,冒昧提他要付钱。要让客户想要你,让他付钱,才是顶级销售。
但听了这么多道理,也都懂,但是就是不知道怎么调研同行竞品,怎么搜集客户主张。来,实操如下。
那到哪里找同行?
如果同行做得好,
不是反映在渠道,
就是反映在媒体——
1、从渠道找同行
http://console.moojing.com/static/dailyranking/html/dashboard.html
B、找到你所在的大类目
C、继续找所在的小类目
D、热销品牌与单品,
前八可以挨个拆解:
(拆法下文说)
E、如果你还嫌不够,
就再开淘宝排行榜,
看销售与品牌排行:
前几页再挨个拆解。
F、如果你再嫌不够,
再打开IT橘子融资新闻,
https://www.itjuzi.com/dailynews
看品类那些品牌配拿融资:
前几页再挨个拆解。
2、从新媒体找同行
A、新榜搜索“tag+品类名”
例如精油:https://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=tag%3A%u7CBE%u6CB9
指数前几可以挨个拆解。
B、微博-找人-标签搜品类名
例如精油:http://s.weibo.com/user/&tag=%25E7%25B2%25BE%25E6%25B2%25B9
前几可以挨个拆解。
C、看招聘网站
例如:https://zhaopin.baidu.com/quanzhi?query=%E9%98%BF%E8%8A%99
二、拆解同行
选出了好同行,
就用盈利公式,
E=MC²
就是:
E(Earnings盈利)=M(Merchandise商品)*C²(Customer客户)
拆解从上文,
选出的同行:
A、商品为啥好,
B、用户从哪来。
A、拆解商品为啥好
看同行的热销单品是否有价值亮点,没有就有机会。
B、拆解用户从哪来
a、从品牌来
用5118需求图谱,
搜同行的品牌名:
看词频放射图。
比如搜“阿芙”,
看出流量入口:
从实体店与专柜引流;
从几款精油产品的口碑引流、
从精油的作用、功效、使用方法引流。
b、从渠道来
http://www.moojing.com/home搜同行店名,
然后对比各块曝光数,
以及总体销售额,
看同行强在哪,
你哪可提升?
c、从媒体来
用梅花网广告监测,
看同行投过哪些广告:
http://adm.meihua.info
用爱站网外链查询,
搜同行官网的外链。
用Bluemc的微信舆情,
看哪些资源最近为对方造势了,
再用百度指数、微信指数(https://jingyan.baidu.com/article/c74d6000a0af0a0f6a595dd4.html)查对方品牌,
当天是否有大的指数提升,
如果当天提升幅度大,
说明资源效果好。
e、从事件来
看波峰出现在哪一天,
然后再翻官微,
看当天发生啥:
再翻百度新闻,
看前后做了啥:
也就是说河狸家近两年,最大事件是16年七夕。
写在最后的话:最近感触颇多,因为收获到很多问题和疑惑。从指定目标到执行,从执行到遇到问题,从遇到问题到心态受挫,这一系列的事情呈现循环。
当执行的比较顺利的时候,心态有积极,做事也就更有激情,感觉离目标很近;当执行的时候受挫,心态就受挫,做事也懈怠,感觉目标不可能实现。
在这里送给所有人一句勉励的话,也是我自己经常用的:今天你所受的所有委屈、困难、折磨,在未来的某一天都会以其他方式补偿回你。但要坚持到那一天。会让曾经瞧不起你的人仰视你,会让你拥有幸福美满的家庭!
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