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叮叮叮:背景
一、裂变诱饵
第一次裂变是用免费的“音频+视频”资源作为诱饵(樊登读书会、得到、喜马拉雅、混沌大学等精品专栏);
如下图
二、裂变目的
也是练练手;
三、裂变流程
进微信群,得知需要发圈;
其中一个的大概流程图
当然,因为是个人,而且订阅号还无法认证,在做MVP实验,故没有花大钱去买裂变工具,所以就没有办法实现一些游戏裂变、助力裂变等流程更顺畅、有趣的裂变方法。
四、裂变工具
海报:
用的创客贴,很快搞定海报,很模板,挑合适的;
海报结果很粗暴,不用点开就知道能获得啥(因为我做的这些内容大家都一定的熟知度);
群二维码:
没有用活码(因为穷);
关键字回复弹出群二维码;
我手动更换微信群二维码(计划群内快90人时更换,不过没有更换过,群内从来没有超过90人过);
活码工具比较贵,一年至少1800元;
群管理工具用的wetool:
免费版,因为够用了;
主要是自动欢迎新人、自动给添加个人好友打上标签、新好友自动回复;
其他:
计划:用抽奖助手:进行抽奖送电影票(其实是抽奖送红包,因为电影票还要选场次、位置等比较麻烦);
结果:没用到,直接给参与用户发红包了;
五、裂变结果
音频视频裂变:自下午2点到下午5点,1个任务完成——转发朋友圈,新增粉丝忘记了,也没几个;
赠电影票裂变:自下午6点半到10点,5个任务完成——转发朋友圈,新增粉丝十几个(有关注后,得到活动规则后,就取关了);
六、关键死因
诱饵无诱感:这类资源百度一搜一大把;
冷启动资源不足:500左右的个人好友+1000人左右的微信群;
人群不精准:互粉群、微商群、宝妈群、产品群、技术群等乌七八糟的乱群/大小群;
七、大环境略有改变
猴子见多识广了:现在人们见的裂变多了去了(虽然他们可能不知道这是裂变);
猴子聪明了:又是关注,又是发圈,又是发群的,谁TM没有被裂变套路过?
猴子被耍了:那些人们给的东西(不管是虚拟的、还是实物)都没啥屌用;
猴子反感了:成天让老孙出卖“色相”贩卖个人社交信用,就换来这屌东西,Fuck!
八、当然
现在做裂变的社群,还有很多成功的,但是更多的是基于大粉丝量启动的(固有粉丝/花钱请KOL启动等一个意思),同时各个流程中的质量把控都比较好;
而,我单兵作战,穷+能力不足,在现在的环境中很难做到低成本的裂变成功;
同时,我的经验能力等还属于小白阶段,对人性、需求、刺激点还没有太深刻的理解;
九、反思
不管是个人还是公司:今年的活动貌似都没有去年、前年做的火热?为毛?
人们在成长:我们的思路也要转变,有没有更好的姿势引领新一波的微创新裂变?
社群:我拿你当朋友,你却拿我当韭菜!
我上面说的,都是结果,过程中也反复构思、计划、推翻、重来,现在网上说的各种思路、招式、用户的需求/心里活动等都有模拟,我此次只是总结下,我的结果(希望是用最小的代价来说实验,也算是MVP实验吧);
你们做的怎么样?或者有啥要吐槽的?或者有啥好的办法木有?
流量:流量红利褪去?木有的,微信这个移动互联网生态还是很强大的。
欢迎交流:微信goldrice77
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