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引言:
上篇介绍了刷量生态的前世今生,从本文开始,将详细介绍刷量进攻方的套路与广告主的反击套路,以便运营的同学在实践中有所借鉴与参考。
刷量生态简介:请点击传送门
由于此文的敏感性,将不列数据,不列产品,不列公司名。如果想深入讨论,欢迎通过公众号入群。
广告投放角色分布
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第一步,苦逼的广告主满怀期待(至少期待流量主下刀轻点)去准备各种投放方案,什么用户画像啊,目标用户啊,用户场景啊,转化比ROI啊,几十页的PPT,吐沫横飞的开了N次会议,甲方逼格拿捏的满满。
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第二步,各种代理与大流量主纷至沓来,献上各种BP和方案,以及精心PS过的用户数据(记得修改文件更新时间哦~)。一副“任君蹂躏”的林黛玉模样,把乙方的角色扮演的入木三分。此时,广告主无论是电商、游戏、APP、自媒体,是暂存的最高光时刻,谁让你手里有银子呢。
第三步,合同一签,定金一打,代理公司和直客流量主已经从“孙子”变成“儿子”,从跪着变成蹲着。除了扯点档期的问题,通常会上一点点真量(也可能是他们全部真实流量),给甲方爸爸吃个定心丸。
“后续尾款赶紧付,要么配合不上,那么大的目标,臣妾做不到啊”。
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第四步,代理公司开始向下游派单。名以上是“矩阵化推广”、“场景全覆盖”,实际上有流量的就那几个。联系刷量“皮条客”和“接单侠”才是正事。要不然甲方爸爸的要求怎么满足?尾款要不要?
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第五步,接单侠可是网罗自己的“打手”。
第一种打手是机器刷量,解决量的问题。需要定好脚本计划,要不然5分钟跑完5万的激活或者阅读,傻子都看出来了,怎么对得起前边各位大哥的几十页PPT方案?脚本计划至少包含:刷量时间曲线,刷量时间间隔,地域穿插,设备穿插,性别年龄比例,用户操作路径(专业刷量,至少3步)。
第二种打手是真人打工群,解决效果的问题。脚本再合理,只能解决基础数据问题,无法做到效果。比如游戏需要玩家行为(金钱,经验,等级),电商需要下单(推广期之后各种理由退货,或者下单不支付),自媒体号的人性化评论等等。
这些“效果”目前需要真人做“效果”。即是数据监测的烟雾弹,也是结算时效果证明。
1:9的人机比,通常可以甩锅“素材问题”“玩法问题”而不是我们的“渠道问题”,不信?要不您再投放一次试试?
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第六步,结算期,甲方爸爸彻底变成甲方孙子。
看着后台数据激活嗷嗷涨,用户活跃热到爆,就是没充值/成单,自媒体的广告主能稍微舒服点,毕竟机器人都是逐步“取关”的。
总之,这广告费尾款,结算吧?没见到效果,不结算吧?各项指标都有数据,感觉被嫖了,却不知道嫖客是谁。
后来呢?无非投放负责人,再写个100页的PPT分析和总结问题,再开个十几次会议讨论讨论,分析分析。老板肉疼的伤,好的差不多之后,下一次投放又要开始了。
1.
明面上,代理公司赚的是策划与项目执行的钱,但是这个差价越来越难赚(所以传统的4A公司越来越艰辛),站着赚不到钱,只能跪着赚了。
找个空壳APP或者媒体号,直接刷量,没有中间商赚差价,每一个bit的流量都是自己的,怎是一个爽字了得!
伙同APP或者媒体号刷量,直接拿“返点”,这些流量主自己不干净,交保护费也是情理之中。
“和事佬”的公关费,也是一笔可观的收入。俗话说,“常在河边走,哪有不湿鞋”,一旦流量主的刷量行为,被抓现行,作为“中间人”的公关费用自然不低。
不过,代理公司也不是一直揩油的臭流氓。遇到有真实流量的APP或者媒体号,为了保障整体投放效果,还是要跪舔的。不但刊例价好商量,还会出动漂亮妹子跟对方BD负责人“一起起床看日出”。
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2.
流量主的刷量利益比较直接,毕竟90%都是假量按真量的价格算!不过刷量团队的工钱,还是一个比较重的成本(代理公司往往不需要,会有刷量团队跪舔)。而且,一旦刷量行为被广告主抓获,轻则“补量”,重则踢出合作,连饭碗都砸了。
更不容易的是,代理方经常压款,严重影响资金流。
不过,刷量的流量主活的的这么“不容易”,老实做人的流量主得多惨?
毕竟,为了梦想窒息的APP和自媒体工作室,觉着买点假量冲冲门面都心惊胆战了。
3.
刷量执行的打手,是以金字塔模型分配利益的。
接单侠负责对外接单,处理各种关系,还得甄别对方是客户还是“卧底”,抛头露面的。至少拿走1成收益,因为人家承担风险嘛。相当于娱乐圈的经纪人角色。
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刷量策划与技术工具输出角色,占收益的4成以上。绝对的稳定高收益,是流量黑社会地位最高,收益最高的经营阶层,统治阶级教父。毕竟,人家只要不给你提供新刷量工具和策略版本,矮骡子打手的刷量不需要广告主监测,平台方直接就掐死你(比如公众号)。
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机刷团队纯粹的执行,输入脚本,选好肉鸡号就行了。长的像技术,实际就是个苦力。分最少的钱,成本也不低(买肉鸡号,买设备,买软件,买脚本都是钱)。是一个貌似流水高,净利润较低的底层阶级,被接单侠和刷量技术大神割的韭菜。
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最后是真人打工群,这些人其实算刷量的兼职,因为他们还经常干“帮我砍一刀”和“薅羊毛”的兼职,属于网站兼职自成流派。对刷量产业来说,帮个“场子”而已。拿钱最多的,还是大群主,就是“群里都是群主的群主”,即任务群的群主。基本上实行“见面砍一半儿”的原则。
分配到“打工”的闲散人员,大爷大妈手里,管你是点击还是下载,有良心的按0.01元算,没良心的按0.0001元算。有良心的按达标金额结算(满100,满1000),没良心的直接拉黑跑路~就是这么流氓,欧耶~
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