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引言：
从互联网商业化开始，刷量与反刷量的对抗与苟且，从未有1秒的停止。
抛开书生气的商业模式、市场下沉、用户裂变等教科书似的讨论。此文将跟大家聊下互联网冰川之下的运转。讲述商业模式、产业大会、高峰论坛、行业媒体、培训机构无法触碰的流量黑产，隐藏在华丽广告营收之下的流量生意。
由于此文的敏感性，将不列数据，不列产品，不列公司名。如果想深入讨论，欢迎通过公众号入群。
刷量生态简介
冰川之上：广告位刊例价值 = DAU * 广告转化率（展点比） * ARPU值
冰川之下：广告位刊例价值 = （ 结算方式单价（CPD/CPA/CPX）* 上刊期流量 ）+ 转化效果 – 可疑流量价值
如果广告要卖的出去，就要有“有效果”。“看到的效果” = 刷量 ，是大量的点击/下载/评论/分享。“摸到的效果” = 刷单，是广告主有实际的订单/用户行为。
如果要投广告，也同样是先判断“看到的效果”,结算时考核“摸到的效果”。
全网80%以上的订单是刷的，来自刷单。
互联网巨额的广告营收与移动产品的融资需求是刷量的原罪。“有效投放”是刷量与反刷量厮杀的宿命之源。
刷量/刷单对于互联网企业，犹如老蒋对待上海滩的青帮。跟夜壶一样，天天用，急着用。解决完了，提上裤子一脚踢开，冠冕堂皇的去大尾巴狼讲座聊“用户增长方法”、“如何提升用户粘性”、“如何撬动用户裂变”~甚至好意思出书~
1. 刷量生态的诞生
刷量源自网络流氓，最早成规模的流量打手萌芽自网吧。为了《传奇》私服的利益，跟古惑仔一样，用着简陋的DDOS攻击工具，各网吧线上互殴。最早做外挂的鸡贼程序员和流氓企业，不断为这些古惑仔生产“砍刀”，让他们互殴更有效。逐渐的，私服老板为了能稳定的割玩家韭菜，就慢慢的形成了向“较大流氓团伙”交“保护费”的规矩。至此，原始生态铁三角诞生：产品方，流量流氓方，工具方诞生。
很快，《传奇》私服的地盘扩张到了网站。网站运营收到最多的email，不是用户反馈，而是“保护费”勒索邮件。有骨气没技术的站长，在流量流氓围殴下倒地。没骨气没技术的站长，开始按期缴纳“保护费”，去抱流氓大腿。有骨气有技术的呢？这就厉害了，第一代互联网创业成功者就是他们（请自行度娘2000年的互联网公司）！其中还有“亦兵亦匪”的大侠，做起了“安全”。
至此，流量流氓的蛋糕已经覆盖了整个PC时代互联网（游戏+网站），第一波”网络安全”角色登场，成为反刷量的始祖（老木头深以为，他们也同时是流氓界的扛把子）。
网络流氓变成“黑手党教父”，形成产业规模，还是靠着移动互联网的大风口。猪都能飞上天，何况是流氓呢~。
智能机初期，AppSotre刷榜让曾经的流量流氓，尝到了第一口血腥，掘到第一桶金！自此各应用商店，刷下载，刷评论，刷好评，刷推荐，刷人气，刷排行榜，总之任何UGC的行为，均可下单。
导致广告和投放结算，直接按百分比扣量，成为渠道行业的潜规则。
刷量工具也从粗糙的软件，发展到服务器环境，伪装IP，虚拟IMEI，虚拟头像昵称，模拟用户操作行为，最经典的售卖：“刷量送7日留存”。
组织方式上，最早的“矮骡子”，开始穿上西装，办起来广告公司、数据公司、咨询公司，玩起来了公会、社群、MCN，有组织有纪律的流氓才有效率。
至此，客户有刚需，利润吓死的人，刷量已经从流氓打架，变成了黑产生态。有组织，有资金，有技术，甚至有上市公司。生态内的角色分工明确，一呼百应！
自媒体的发展，又二次加速了刷量的产业的发展，人肉刷量模式加入了混战。
从最早的“两微一条”，到现在的MCN矩阵，一切均可刷。连微信这种大生态都开始疲于应付，新榜等反刷量工具正式诞生（替代原来粗狂的“渠道质量分析”），分钟级监测成为广告主通用工具。
但是，分钟级监测工具，没有干掉这些教父与流氓，反而帮助流氓们淘汰了刷量生态的“低端产业”与“低端组织”，竟然让刷量古惑仔们进化了。他们开始以风控的思维，统计报表后台逆向工程的模式，认真设计人机操作脚本、时间分布、地域分布、停留时长等方案，AI与大数据被“教父”应用的淋漓尽致。
为什么反而进化了呢？大家发现刷量缺失是刚需，不但订单稳定，而且收益巨大，尤其是金字塔尖的人（脚本设计，工具研发，任务派单）。越来越多的高端人才涌进，直接加速了产业的发展。
现在的高端刷量团队，敢承诺“封号双倍赔款”！就是这么高调！不但机器人高度仿真（后台很难分辨），三线四线城市和乡镇的人肉“兼职侠”真人代刷，团队管理更是世界500强级别的水准！
疫情之后，产品与服务转到线上是必然趋势，广告投放不可避免，摆在风控和市场运营小伙伴的困难变的压力山大！刷量教父磨刀霍霍，投放？大概率大水量，老板饶不了你。不投？没有用户新增，老板还是要抽死你。
2. 刷量产业的掘金
“洋装虽然穿在身，依然改不了流氓心”
游戏圈：不但流量可刷，流水也开始可刷。尤其是在手游行业，找“代刷流水”早已是潜规则，导致手游生态圈研发商（CP）不赚钱，发行商不赚钱，平台方和刷量方盆满钵满。本来想割玩家的韭菜，结果被刷量大哥连根都拔了（请百度2014-2016年上市的广告公司与破产的游戏公司数据对比）。
APP圈：刷下载和刷榜让大佬们富得流油，但是现在已经不是高端生意。在APP圈，管你是工具还是社交，聪明的刷广告点位才是大钱，而且连绵不绝。
有的产品和技术同学不服气，我自己家的APP，我数据库改个阅读数就行了，何必要别人来刷？一听这话就是产品还没卖出去过广告。
广告主由于被坑的太惨，久病成医，稍微大点的单，都会要求植入统计代码。销售或BD接广告，要么靠关系，要么靠返点，要么靠吹牛，真实DAU肯定扛不住的，只能跪求刷量，来对抗广告主的监督。
电商圈：很直接，刷订单，刷流水，刷好评。直接下单，傻瓜式服务，包店铺影响力，。新开店的店家，为了不让自己的店淹没在信息流里，有个“露脸”的机会，只能求神拜佛刷量大佬专业点~
自媒体与MCN：目前刷量圈里的第一大客户！贡献劳务费最高！甚至刷量的产能都被压爆了，刷量的团队增长竟然赶不上自媒体和直播的需求了，“小单不接”，“大单排队”，就是这么狂~
3. 反刷量的狙击
反刷量铁三角：工具、投手、风控审计
需求各有不同，市场角色投放结果可以通过PPT美化，运营投放可以甩锅产品留存，销售角色投放就参了！有销售额就是有，没有就是没有！数据可以分分钟打脸！反刷量第一主力，就是销售派的同学。他们手里预算最少，考核最清晰，打击刷量也最有动力，很遗憾，他们也最不专业。
刷量生态里，用于刷量的工具浩如烟海，但是反刷量的工具就凤毛麟角了！更有流氓技术方，左手做刷量工具，右手做监测工具。
工具方面：监测代码埋点，分钟级监测，渠道质量监测，转化率监测等等，但都是停留在数据收集方面，无法智能分析。除了不入流的明显数据异常，更多的还是需要“分析”，但是多数团队，除了有能力看“严重超标”的数据，对用户行为逻辑数据就无能为力了（毕竟很多数据运营都是混子，就是个做表专员）。
工具方面不具备可靠性，就得靠人才来解决。催生了一种大神“投手”。此类人才极其稀缺，可通过丰富的经验、待投资源评估，转化率高的吓人。但此类大神，可遇不可求。
最后是风控审计，除了抓返点和飞单。就是规范试投，比如预计投放100万，缩小模型和周期，使用10万试投放看效果。如果是坑，止损90万，如果不是坑，2倍继续试投，直至测试出自己的投放“白名单”，保障ROI。
4. 现状：蛇鼠一窝，狼狈为奸
如上图红色区域所示，参与数量生态角色众多，利益缠在很难理清，而且经常变身“二五仔”。
很难逻辑清晰的讲述清楚，简单举例，比如：
工具方即做刷量工具，又做监控工具。白天卖投放攻略和市场营销课件，晚上卖刷量教程。
产品方投放的时候怕被刷量掺水，卖广告的时候又贱兮兮的跪求刷量团队帮忙。
平台方一方面严打平台内的刷量行为，一方面自己刷量广告量痛宰渠道投放（如某搜索大厂，曾经一方面卖搜索点击，一方面自己机器刷点击消耗）
再到人的方面，“返点”让流量圈更加混乱。掌管投放资源的管理者，会议上义正言辞严打投放的ROI，会下收流量主的返点。由于利益的驱使，反刷量通常停留在口号上和PPT里，刷量的大佬在夜幕下嘿嘿嘿的数钱。
所以，无论是企业主体还是参与的个人主体，实在是缺乏执行上的动力与手段。由于卧底，二五仔，内鬼的原因，历次反刷量的升级，都沦为刷量方产业升级进化的催化剂。
广告投放的刷量暗战
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