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复盘前言
前两天,在自己做的兴趣群里做了一个小活动,用病毒因子K进行复盘一下下,可能不专业,但一定很认真
活动流程
种子群发起活动—扫码进【活动总群】–按要求发微博,获得1抽奖机会—进【抽奖群】,每40人抽1次—抽奖群:解锁复活机会,每邀请3人进总群—复活进入下一轮
总之,活动目的就是:在微信群启动,引导更多用户按要求去发微博
活动数据
1.活动发起一共触达:600人
2.活动总群:130人
3.实际发微博:89人
4.实际去邀请人:12人
5.新增人数:36人
6.新增发微博人数:22人
7.活动周期:3天
看到这你可能觉得,数据好少,也不是很漂亮,没关系,我们重要的是看:如何用数据科学反馈活动
病毒因子K计算
在裂变活动中,有个非常关键的指标:病毒因子K—-它是衡量,在一定周期内,活动能够触达多少新用户,并且让他们参与
病毒因子 K的计算公式:
K=I*Conv
I:Invitation,即每个用户发送的邀请数量,反映了分布密度
Conv:Conversion rate,即每个邀请成功的概率,反映了感染强度
好,我们再看下,量化K的计算公式:
Custs(t):一定时间后参与活动的用户总量;本次活动就是 89,为方便计算,就算 90
Custs(0):初次能进行传播的用户量;因为本次活动规则:只有在凑够40人后,他们才解锁去邀请人,因此这里取 40
ct:平均邀请新用户参与活动的时间;本次活动,每轮邀请新用户完成活动为 1天
带入数值到公式,化简为:
9k-4k^4=5
k=0.6
什么概念呢?
从裂变角度上来看,k
活动已经做完,我们更多的应该是考虑:本次活动有啥不满意的?下次该如何优化?可以更好的达成指标
活动反馈
重点针对那些参与活动,但是没去邀请其他人来玩的同学们:
PS:【复活秘籍】就是当你完成发微博要求后,进入抽奖群时告诉你的:邀请3人进【活动总群】,可以额外获得1次抽奖机会
优点:绝大多数人,都知道有【复活秘籍】;千万不要小看这点,在信息冗杂的时代,即使是微信群,也会因为屏蔽,导致很多信息无法同步用户(做过社群的同学,应该很有感触)
缺点:很多人觉得自己是“中奖绝缘体”,其实就是以往抽奖认知中,感觉自己无法抽中导致放弃继续参加
插播一下:当抽奖群建立后,我为了鼓励大家持续拉人参与活动,每当有用户获得【抽奖秘籍】时,就会有1个激励文案:
恭喜@xxx 同学,额外获得1次抽奖机会!其他小伙伴也可邀请 3人加入总群,获得【复活秘籍】哦!
Tips:未获得【复活秘籍】的同学,会在下轮抽奖开始当天被踢出昂
优化:如果下次还有这样的活动,那么在鼓励大家去邀请新人参与时候,可以多提提:抽奖概率有多高;毕竟 40抽1 已经远远高于 微博上几百上千抽1的概率
THE END
这次活动复盘就到这了,希望大家都正视每一次活动,哪怕它很小,哪怕最后数据不好,但每一次的复盘,都能让你更专业一点点,所谓的大神,不也是一点点积累的吗?
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